心理边际效应(心理学上的边际效应)

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  有时称为边际贡献,是指当消费者逐一增加一个单位的消费品时,单位效用逐渐减少(虽然总效用仍在增加)。

  举个通俗的例子,当你饿了,有人给你带了一篮子包子,你一定觉得吃第一个包子是最好的。吃的越多,一个馒头带给你的满足感就越少。直到你吃够了,其他的馒头就没效果了。

  边际效应被广泛使用,比如经济学中的需求定律就是基于此,即用户购买或使用的商品越多,他愿意为一单位商品支付的成本就越低(因为后来购买的商品带来的效用降低)。

  心理边际效应(心理学上的边际效应)

  当然,也有少数例外。例如,酗酒的人喝得越多就越开心。

  或者集邮者收藏一套文革邮票,那么这套邮票中最后收藏的邮票的边际效应是最大的。

  通过理解边际效应的概念,可以尝试在现实生活中运用。比如你是公司管理层,月薪3k的人,公司给月薪加1k比较好,比月薪6k大1k,月薪6k的人可能相当于2k。

  此外,似乎不可能通过加薪来保持员工的工作热情。第一次加薪1k后,员工非常兴奋,大大增加了工作热情;

  第二次加薪1k,很刺激,增加了一些工作热情;

  第三次加薪2k,有点激动,可能会增加工作积极性;

  第四次.直到加薪没有效果。

  如果想避免这种情况,每次加薪都会达到和第一次加薪1k一样的效果,那么第二次加薪可能需要2k,第三次加薪需要3k……,或者可以采用其他激励措施,比如安排他们参加第二次职业发展培训,第三次升职。虽然成本可能相当,但由于手段不同,他们取得了更好的效果。

  心理边际效应(心理学上的边际效应)

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