毛利是什么意思(领导天天说的毛利率到底是什么)

3YDGAME 22 0

  毛利是什么意思(领导天天说的毛利率到底是什么)

  今天我给大家讲一个概念,叫毛利率。

  毛利率是企业领导谈论的一个词,也是衡量企业盈利能力的一个重要指标。毛利是毛利除以销售收入的比率。它的计算并不复杂,意义也不难理解。但是不容易熬过来。

  毛利的概念是以毛利为基础的。对于商业企业来说,毛利就是商品销售与购买的差价,即商品销售收入减去商品购买价格的余额。对于工业企业来说,毛利是商品销售收入减去销售成本的余额。

  销售成本主要是指材料、人工、费用等生产制造成本。毛利代表产品的“含金量”。毛利虽然也叫利润,但不能直接分享。“毛利”可以理解为多毛、粗糙、粗糙、不纯。

  毛利是什么意思(领导天天说的毛利率到底是什么)

  就像抓兔子一样,不剥皮不脱毛是吃不了的。

  一个企业的销售收入,为了获得干净纯粹的利润,不得不被扒拉几下,扒皮。

  应该剥掉什么?

  主要是期间费用,以及应上缴国家税收等。期间费用包括销售费用、管理费用和财务费用。排除这些东西就是净利润。

  为什么要计算毛利?

  毛利是什么意思(领导天天说的毛利率到底是什么)

  第一,有些成本可以暂时忽略。有些期间费用是固定成本,不管有没有业务都会发生,暂时可以忽略。

  第二,为了计算方便。期间费用占总成本的比重比较小,收起来比较麻烦。为了避免太麻烦的计算,也可以暂时忽略。不考虑这些因素,只能得到一个大概的利润,所以叫毛利。

  当被问及产品的毛利率时,大多数企业领导都会用商业秘密来掩盖或搪塞过去。这些商业领袖和公司,

  为什么不想披露自己的毛利率?

  企业领导隐瞒毛利率的心理很复杂:高,怕招人;低,怕被嘲笑。

  有些商品毛利率很高,超出了外行人的想象。还有一个财务指标叫定率,和毛利率表达的意思非常接近。

  毛利是什么意思(领导天天说的毛利率到底是什么)

  什么是恒放大率?

  就是商品价格除以成本。比如一件商品,成本1元,消费者花4元购买,固定比例为4。毛利率是指以百分比表示的盈利能力,固定比率是指以倍数表示的盈利能力。

  毛利是生产成本和产品价格之间的中间部分。在一定价格下,成本比越小,毛利率越高。相反,成本比率越高,毛利率越低。

  在一定成本下,价格越高,毛利率越高。

  相反,价格越低,毛利率越低。深造,什么决定成本?很大程度上是行业性质决定的。

  价格由什么决定?很大程度上是由产品竞争力决定的。

  毛利是什么意思(领导天天说的毛利率到底是什么)

  所以,影响毛利率的因素虽然很多,但无非是行业的性质和产品的竞争力。

  第一,行业性质影响毛利率。行业性质对毛利率影响很大,有时不是企业意志转移的。日本实业家稻盛和夫说得好:“如果是卖不出去必须扔掉的商品,就要保证一定程度的较高毛利。如果是长寿命的畅销商品,可以采用薄利多销的方法。”

  第二,产品竞争力影响毛利率。

  什么是竞争?消费者在购物时,如果点名要我们的产品,我们就能从同类产品中脱颖而出,这就是所谓的竞争力。

  如果产品有竞争力,价格会更高,利润会更厚,毛利率会更高。产品竞争力强的企业,定价权在自己手里,所以毛利率往往偏高。

  产品竞争力与什么有关?

  毛利是什么意思(领导天天说的毛利率到底是什么)

  首先,它与企业的技术水平和商业模式有关

  以手机行业为例,苹果手机业务毛利率36%左右,华为手机业务20%左右,中兴手机业务14.3%。

  苹果手机约占全球市场份额的20%,利润占全球手机行业的90%,正好符合20/80定律。

  再比如个人电脑。戴尔走直销定制路线,毛利率高达17% ~ 18%。其他公司大多走分销路线,与分销商分享一定的利润,所以毛利率普遍较低。比如联想收购IBMPC业务前的毛利率在14% ~ 15%左右,而国内其他PC公司的毛利率

  率则仅为7%~8%,甚至还不到这个数字。

  毛利是什么意思(领导天天说的毛利率到底是什么)

  其次,它和品牌影响力也有关。同样的原料,同样的技术,价格差别却很大,毛利率高低也不同,这就是品牌差别。一条爱马仕鳄鱼皮带,售价3万多块钱。一条鳄鱼值多少钱?

  大约几千块钱,最贵也不超过3万块钱。来自鳄鱼身上的一块皮,卖出了比整条鳄鱼还多几倍的价钱。什么原因造成的?品牌附加值。一瓶糖水值多少钱?一瓶可口可乐值多少钱?这中间的差价也是品牌附加值。

  体温是衡量人体健康与否的一个重要指标,但导致人体体温升高的原因非常多。感冒会导致发热,积食会导致发热,剧烈运动也会导致发热。

  毛利率也是这样。它是衡量企业竞争力的重要指标,但影响毛利率高低的因素也非常复杂。知名品牌的产品,毛利率会偏高,因为产品有竞争力。不知名品牌的产品,毛利率也可能很高,因为留出足够的利润空间,吸引经销商加盟,并提高他们推广自家产品的积极性。

  今天的分享就到这里,欢迎关注九思商道

标签: 毛利

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~