旺铺推广(淘宝月销百万店铺推广运营方案)

3YDGAME 28 0

  南方的冬天来的很突然,双十一买的冬装派上了用场。今年双十一期间,我在小区门口观察菜鸟站。去年同期,老板支起两个大帐篷在门口放快递,派人24小时值班看货。为什么?店面太小,双十一期间快递太多。

  今年还有帐篷,时间好像短了几天。所以从小区大环境来看,今年消费市场不景气,但也不像有人说的那么酸,都是假货和骗局。

  而且进入12月后,C店的交通状况普遍有所回升和改善。毕竟这么多年,买家都知道双十二是c店的活动期,当然猫店还是可以玩活动,继续把握市场和流量的主力。

  我们来看看一家经营了很久的店。双十一之后,流量跟随市场行情下降了一段时间,12月之后逐渐恢复上升。除了手淘的巨大搜索,手淘推荐的流量也占据了很大一部分访客。

  旺铺推广(淘宝月销百万店铺推广运营方案)

  现在首页流量算推荐流量。简单来说,店铺的免费流量主要由手工搜索和手工推荐两部分组成。

  那么手淘推荐该如何获取提升呢?

  首先要搞清楚适合手洗的产品和主图。除了一些隐私产品和边缘球产品,现在一般产品都可以做推荐流量。推荐流量最重要的组成部分是猜测你喜欢首页流量。为了让推荐流量免费入池,推送的钱必须有一定程度的基本销售评价和收藏加购买。与竞争产品相比,数据越好,免费流量越容易进入池中。

  这里分为两种情况:

  第一,现有的销售评估收集和购买的数据量优于竞争产品。

  第二,转化率、收藏率、购买率在短时间内提高优于竞争产品。

  成千上万的人离不开精确的人群。现在的人流很少是一个具体的标签。对于买家来说,比例最大的标签是主标签,一般建议近期搜索、浏览、收藏、购买产品。所以当商家匹配人群时,人群中的买家其实是一个动态的浮动数据。我们需要做的是匹配合适的定位和人群,这样才能有效提高推荐流量的转化率。

  商务顾问中的流量-访客分析-访客分布和访客比较可以结合人的地理时期、消费水平和最近店铺的性别、年龄等特点。

  旺铺推广(淘宝月销百万店铺推广运营方案)

  旺铺推广(淘宝月销百万店铺推广运营方案)

  有些工具箱还有专业版的功能,可以提取表格数据。我一般用业务人员的数据,这就够了。

  店铺数据的日常维护也很关键,没有扣分和减权违规,没有侵犯和禁止产品图片标题关键词,红色dsr,正常销售率,售后服务指标高于平均水平等等。

  手淘推荐突破提升方法汇总:

  如果产品属于手搜大类,那么优先考虑手搜,然后在手搜扩展的同时自然带动一些推荐流量。因为搜索权重和推荐权重并不是完全独立的,而是紧密相关的。只是两个部分有一级和二级流量。我上面分享过,这家店的搜索流量会是推荐流量的4倍以上,但这是内部比较。拿出推荐流量列表也是同行类的优质领跑者。

  1、直通车

  搜索离不开直通车的推广。一是做好产品的基础内功,评估买家在销量上的表现。然后利用直通车优化卖点,提升关键词搜索权重。

  优化卖点主要是主图和创意标题的优化。前期选择准确的长尾词,三级以上大类,二级以上小类。这样做的目的是为了更好的控制点击率。通过数据的积累来确定哪张图片和创意标题的转化率、收藏和购买更好,然后在实际的ma中使用

  在人群部分,可以选择几个已经确定的优质人群,比如聪明的新人,不要急于添加大量的组合人群测试,因为系统会在关键词积累一定数据后,每天更新推荐人群,这样就可以直接加入优质人群的全组合。保费部分可以采用系统建议的低保费。如果系统建议的保费太高,应该从平均保费30%开始,也符合关键词智能竞价的最低标准,不会有过多的ppc。也有利于后期的价格延迟和保费标准的变化。

  旺铺推广(淘宝月销百万店铺推广运营方案)

  什么样的直通车日限能带动搜索流量,让很多商家困惑。实际上,涨停是由商家的实力决定的,其次是ppc。直通车计划的游客数量必须至少在100-150人,否则很难因为数据太少而增加权重。很多商家的直通车计划每天的限额是几十块钱。即使点击率比同行高,他们也会发现数据太少,没有搜索提升效果。我建议根据ppc的情况来设置每日限额,这样可以一天一天的增加,达到店铺访客稳步增加的效果。

  2.利用超级推荐提升手淘推荐流量

  超级推荐现在基本上是推荐流量店必备的付费推广工具。超推荐已经过了超低成本引流的分红期,现在新方案一般是p。

  pc要出的高于系统推荐20%以上才能比较好的拿到展现位,但是总体来说还是远低于直通车的平均点击花费。只不过超级推荐的流量转化率很低,要学会降低超级推荐的ppc方法,才能有效获取免费推荐流量入池。

  首先建立计划部分我推荐选用自定义计划和系统智能营销场景计划两种形式,前者适合手淘搜索已经很不错的产品,后者适合新品。

  旺铺推广(淘宝月销百万店铺推广运营方案)

  针对手淘搜索已经很不错的产品而言,超级推荐计划初期不用加入过多的定向人群,比如智能定向和拉新定向都可以先不开,因为这两者的流量获取很容易,往往会占据计划的大量数据和花费,导致其他定向人群数据过少甚至拿不到流量。如果智能定向以及基础流量包的投资回报较好还好说,如果不好就很难带动免费推荐流量了。建议优先着重做店铺人群,比如收藏加购成交人群和重定向人群,喜欢店铺的人群等。

  针对新品或者近期的主推新链接,智能营销场景计划可以设置周限额,系统智能出价,可以以较低的ppc稳定获取流量,达到测试和提升基础权重的效果,毕竟自定义计划如果拿不到展现位置,开起来往往是既烧不动钱,也没有好的转化数据。定向人群这里可以尽量加满,把智能定向和直观上能判断符合产品的定向人群都加进来。

  超级推荐自定义计划的出价和溢价,首先出价不要低于系统建议和行业平均,最好高于其中稍高价位的20%,高出价更能快速拿到展现位置,获取流量。后期可以通过拖价法降低平均点击花费。

  超级推荐的高点击率图片能够更好地实现流量入池,选用直通车测试好的长短图,数据递增通过拖价和增加日限额来配合,快速增加手淘推荐。

  旺铺推广(淘宝月销百万店铺推广运营方案)

  3.利用老客户和提前打标预约单带动手淘推荐

  对于圈养了老客户的店铺来说,老客户复购单对手淘搜索和手淘推荐的作用之好用过的都知道,很多店铺现在还是采用返现卡之类的引导新客到公众号,定期让老客户复购。而新店新品除了老客户以外选用具备预约单的资源也是个不错的选择。

  具体的做法就是先搜索关键词浏览加购店铺其他款或者主推款,再货比3-5家同行产品,当猜你喜欢部分出现系统推荐的该类目产品以后,当天或者隔天多次浏览找到我们店铺的猜你喜欢产品,可以是主推款也可以是其它款,进店以后拍下主推款,这一行为都会算在推荐流量转化里,差别无非是直接成交和间接成交,都有打标加权作用。类比于传统搜索单加权手淘搜索流量,推荐单直接加权推荐流量,递增操作可以快速带动手淘推荐。

  4.智钻提升手淘推荐

  智钻玩法使用的商家不多,门槛有点高,这里我们简单提及一下。类似于超级推荐,做的也是定向人群,只不过展示位不同,主打的是首页流量,可以着重做竞店人群,既比较精准又能造成竞店流量流失。

  手淘推荐板块的流量转化率远低于手淘搜索部分,这对于长期维护手淘推荐流量的稳定性来说不是坏事,因为手淘搜索放大以后人为维持转化率很难做到,但是手淘推荐因为转化率低人为维持起来就不需要大量的单量和投入花费。我们都知道好的产品要做好收藏加购转化,要提高用户的浏览时长以及降低售后纠纷,高客服响应速度以及高好评回购。这其中大部分内容都是需要人为干预去优化提升的,对于一个好的店铺来说,做好推广和做好运营其实不冲突,两者需要相辅相成。

  店铺运营更多的是人为干预来提升店铺,而店铺推广其实更多的是看重产品自身,因为真实的数据才能保证店铺产品的良性发展,不会出现昙花一现,流量始终稳定不住的结果。

  现如今短视频的必要性,微淘改版为订阅后的更新性,老店铺对产品的卖点提取和产品衔接更替变得尤为重要。而推广在其中扮演的拉新和测试角色能够防止店铺流量的下滑和断层。学会适应平台的改版和市场的变化,不要单一于只做某一部分的流量和推广。这是我对自己的告诫,也是与诸君共勉的告诫。

标签: 旺铺 推广 淘宝

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~